两家直企退出多层次直销模式 谋求新转型

　　Beachbody Company：多层次过渡到单层次模式
　　Beachbody Company（现称为 BODi）宣布对其商业模式进行战略转变。自2024 年11月1日起，该公司将从多级营销结构过渡到单级联盟计划。此举是该公司优化其全渠道模式、降低成本、拓宽分销渠道以及更好地为公司未来的盈利增长做好准备的努力的一部分。
　　在一份声明中，BODi执行主席Mark Goldston将多层次营销分销模式描述为“过时且不可持续”，并指出联盟模式是“更简单、更现代的客户获取方法”。
　　2015年，Beachbody欢迎私募股权投资者LNK Partners加入其业务，随后在2016年欢迎拉丁美洲私募股权基金L Catterton，该基金承诺支持公司在整个拉丁美洲的发展。2021 年，私募股权利益相关者参与了与SPAC Forest Road Acquisition Corp和Myx Fitness Holdings的三方合并协议，将Beachbody上市的决定。
　　自上市以来，该公司一直处于系统性衰退状态。2020 年，Beachbody 的收入为 8.8 亿美元，上市第一天，BODi 的股价为每股 25 美元。2021 年的收入降至 8.73 亿美元，其次是 2022 年的 6.96 亿美元和 2023 年的 5.27 亿美元。2023 年 11 月，该公司宣布以 50 比 1 的反向股票拆分。仅在过去 3 年中，超过 30 亿美元的市值就被抹去了。今天，其股价徘徊在 5.50 美元左右，相当于反向拆分前的每股 0.11 美元。
　　“我们转型的第一阶段集中在降低我们的基础设施成本和重新构建我们的财务模型，”BODi 执行主席Mark Goldston说。“我们已经成功地实现了这一目标——我们将收入盈亏平衡点降低了4亿多美元，减少了净亏损，并在过去三个季度产生了正的调整后 EBITDA。我们旅程的下一阶段是通过将现有的MLM转变为单级联盟网络来优化和拓宽我们的分销点，并扩大我们直接面向消费者、亚马逊和合作伙伴关系驱动的销售渠道，我们相信这将进一步打开销售渠道并使我们的收入来源多样化。”
　　该公司董事会还批准了一项公司重组计划，该计划将把业务集中在 BODi.com 的一个电子商务平台上，取消网络营销支持功能，按年化运行率计算，成本降低 5400 万美元，并将其收入收支平衡点从年收入的不到 4.3 亿美元降低到年收入的不到 2.25 亿美元。该重组计划还将包括将公司的员工人数减少 33%。
　　“自成立以来，我们一直在发展我们的商业模式以适应动态的市场环境，”BODi 首席执行官兼联合创始人 Carl Daikeler说。“我们不断适应和发展以优化我们的销售渠道。我们相信，过渡到联盟模式将激励我们的合作伙伴网络和新参与者与自己的健康和健身目标保持一致，并分享他们的结果，以帮助其他人过上更健康、更充实的生活并为此获得报酬，现在无需管理和招募其他合作伙伴团队的复杂性。虽然这些步骤对于使公司与其新的战略方向保持一致是绝对必要的，但这个决定的痛苦部分是与我们团队的一些人说再见。我非常感谢所有为 BODi 在过去 26 年中取得的实质性进步做出巨大贡献的人。但是，我们的发展对于我们帮助更多的人并增加我们的合作伙伴和客户获得长期最佳结果的机会至关重要。”
　　“BODi 退出教练业务的决定对教练和依赖他们提供问责制和支持的客户来说都是一个毁灭性的打击，”Annuity.com 首席执行官兼《私募股权投资直销》一书的作者Brett Blake说。“就像 Rodan + Fields 和 Beautycounter最近的类似公告一样，这一公告并不代表渠道失败，而是又一次未能将融资合作伙伴与专业销售人员的力量和战略价值保持一致。”